Современные методы обучения мерчандайзеров

23.05.2024

Эффективность мерчандайзинга в повышении продаж раскрывается только в том случае, когда им занимается профессионал. Очевидно, что без обучения путь от новичка до специалиста может занять годы. Поэтому сегодня мы будем говорить о современных методах обучения работников для последующего получения команды профессионалов.

Специфика профессии

Мерчандайзер, как бы это не выглядело на первый взгляд, выполняет большой спектр задач. Он делает выкладку, контролирует свежесть и внешний вид, меняет ценники. Но самое важное - мерчандайзер перенаправляет внимание покупателя на нужный товар. Эта профессия стала особенно важной в современном ритейле, где конкуренция между брендами и магазинами стала невероятно высокой.

Более опытные специалисты совмещают полевую работу с аналитикой. Они следят за уровнем продаж, изучают предпочтения покупателей, узнают свежие тенденции рынка и формируют ассортимент товаров на полках. Кроме того, мерчандайзеры создают выкладки, учитывая психологию потребителей и принципы визуального мерчандайзинга.

Чтобы утвердиться в профессии, нужно обладать умением анализировать данные и предсказывать потребности покупателей. Только хороший мерчандайзер может быть внимательными к деталям, уметь работать в команде и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Простая полевая работа не позволит получить качественный опыт. Необходимо постоянное обучение и развитие. Современные технологии позволяют мерчандайзерам более быстро получать базовые знания, но тонкости и нюансы узнаются только под руководством опытных наставников.

Исходя из этого, мерчандайзером не обязательно должен быть человек с широким опытом. Но стремление к знаниям и активность являются обязательными условиями для трансформации в профи.

Ключевые требования

Не все компании готовы обучать сотрудников. Поэтому к соискателям могут предъявляться четкие требования. Вот некоторые из них:

Успешному мерчандайзеру необходимо обладать знанием рынка и аналитическими навыками. Он должен следить за трендами, изучать поведение потребителей, анализировать конкурентоспособность продукции и предлагать инновационные решения для увеличения продаж. 

Креативность и умение работать с визуальными материалами также важны. Мастерство создания привлекательных витрин и торговых зон способно привлечь внимание покупателей. 

Мерчандайзеру важно уметь работать с торговым оборудованием, POS-материалами и другими техническими инструментами для эффективного управления торговым пространством.

Часто ищут работников с развитыми навыками командной работы и коммуникабельностью. Мерчандайзер должен уметь эффективно взаимодействовать с персоналом магазина, менеджерами, поставщиками и другими работниками.

Мерчандайзер должен иметь организационные навыки, которые помогут ему распланировать рабочий процесс и обеспечить оптимальное распределение товаров в магазине. Благодаря этому минимизируются потери и обеспечивается высокий уровень обслуживания покупателей. 

Специалист должен быть гибким и уметь быстро адаптироваться к изменениям. Обычно это выражается в регулярных изменениях в планировке торгового пространства, ассортименте товаров и требованиях клиентов.

Требования к мерчандайзерам постоянно растут, поэтому для успешной работы в этой сфере необходимо обладать комплексом навыков и качеств, быть готовым к постоянному обучению и совершенствованию.

Методы обучения

Современные методы обучения мерчандайзеров делают акцент на постепенном, но вдумчивом погружении в профессию. Один из таких методов – использование электронных курсов и образовательных площадок. Они позволяют более подробно осваивать новые методики и приемы работы, применяя их на практике.

Другой метод - геймификация процесса обучения. Обучающие игры позволяют сотрудникам не только усваивать новую информацию, но и применять её в игровой форме. Игра позволяет лучше усваивать материал.

Важным методом обучения остается практика в торговой точке. Работа с наставником помогает новым сотрудникам быстрее и эффективнее усваивать навыки и нюансы профессии.

Наконец, самый современный подход подразумевает развитие аналитических способностей. Обучение будущих мерчандайзеров включает изучение тенденций рынка, анализ конкурентов и разработку стратегий продаж. 

В наше время, когда конкуренция среди брендов продолжает расти, обучение мерчандайзеров становится ключевым компонентом успешной деятельности ритейлера или бренда-заказчика. Применение современных методов обучения позволяет персоналу совершенствовать профессиональные навыки, улучшать уровень обслуживания и увеличивать объем продаж.

Популярные статьи
Чем может быть полезен мерчандайзер
Чем может быть полезен мерчандайзер
Если бизнес не экономит на мерчандайзинге,…
24.10.2024
Как клиент может развивать продажи, сотрудничая…
Как клиент может развивать продажи, сотрудничая…
Давно прошло время, когда товар сам…
11.10.2024
Участие в PR-премии для малого и среднего…
Участие в PR-премии для малого и среднего…
Агентство "Планограмма" становится известнее.…
13.06.2024
Как удержать мерчандайзинговый персонал:…
Как удержать мерчандайзинговый персонал:…
Мерчандайзеры играют большую роль в…
06.06.2024
Как повысить эффективность выкладки средств…
Как повысить эффективность выкладки средств…
Бытовая химия всегда пользуется спросом.…
04.06.2024
FMCG-сектор в эру цифровых технологий
FMCG-сектор в эру цифровых технологий
Диджитализация коснулась всех сфер.…
30.05.2024
Как добиться эффективной маршрутизации в…
Как добиться эффективной маршрутизации в…
Сейчас трудно встретить мерчандайзеров,…
28.05.2024
Современные методы обучения мерчандайзеров
Современные методы обучения мерчандайзеров
Эффективность мерчандайзинга в повышении…
23.05.2024
Особенности продвижения категории овощи/фрукты…
Особенности продвижения категории овощи/фрукты…
Овощи и фрукты пользуются спросом в…
21.05.2024
Что такое уберизация, и как это работает…
Что такое уберизация, и как это работает…
Уберизация стала свежим глотком для…
16.05.2024

Рассчитать проект со скидкой

Оставьте заявку и мы подберем оптимальные условия для Вас.

Наш специалист перезвонит Вам в течение 4-х минут

*Отправляя сведения через электронную форму, вы даете согласие на обработку представленной Вами информации на условиях политики конфиденциальности.

ПРЕДОСТАВЛЯЕМ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ В 9 СТРАНАХ
Более 142 городов России

Заказать презентацию